T +31 (0)20 4538402 CONTACT OVER ONS KANDIDATEN ZOEKEN LOGIN HOME

 beschikbaar?



Business Development | Marketing | Sales

Business Development | Marketing | Sales

Werkervaring interimmanager

Profiel
Hij is een ervaren, meertalige en resultaatgedreven professional met internationale ervaring. Hij heeft tot 2001 op senior niveau gewerkt bij een aantal IT en Telecom bedrijven. Vanaf 2001 heeft hij freelance projecten uitgevoerd op het gebied van Business Development en Outsourcing. Vanaf 2011 heeft hij de focus gelegd op Content Marketing, Lead Generation, Digital Marketing en Social Media. Als Marketing en Sales veteraan is hij op zoek naar een uitdagende opdracht bij een (middel) groot bedrijf om hun (Online) Marketing en Sales te verbeteren.

Werkervaring
Freelance Business Development, Sales en Consulting projecten (6/2001 – heden)

Eigenaar/Directeur/Interim Professional (7/2011 - heden )
Marketing service provider gespecialiseerd in Digital Marketing en Social Media. Verantwoordelijk voor algemeen management, marketing, business development, sales en consultancy.
Highlights:
- Ontwikkeling en uitvoering van business plannen, go to market, sales en marketing plannen
- Samenwerken met internationale Content Providers voor Content Marketing en Lead Generation oplossingen
- Uitvoeren van projecten op het gebied van Digital Marketing en Social Media
- Samenwerking met synergetische bedrijven in Management Consulting en Marketing & Advertising
- Positioneren als de leverancier van keuze voor Digital Marketing en Social Media oplossingen

Interim Business Partner bij Intraworld Outsourcing (4/2010 – 12/2010)
Het organiseren van Discovery Tours naar India en China voor Europese bedrijven die het plan hebben om hun ICT services te outsourcen. Marktontwikkeling projecten voor Tier-3 ICT offshore bedrijven.

Interim Business Development Manager bij Adnovate (6/2009 – 2/2010)
Adnovate wilde uitbreiden naar nieuwe markten. Interim business development opdracht. Verantwoordelijk voor business planning, online & social media, go to market, sales en marketing in de Retail, Consumer en Technologie sector voor Software as a Service (SaaS) diensten op het gebied van Marketing Resource Management.
Highlights:
- Ontwikkeling en uitvoering van business plannen, go to market, sales en marketing plannen
- Positioneren van Adnovate als de leverancier van keuze voor cloud gebaseerde Marketing Resource Management oplossingen in Retail

Interim Business Development Manager bij Finace (2/2009 – 5/2009)
Finace had het dienstenportfolio uitgebreid met BPO (Business Process Outsourcing) diensten. Interim business development opdracht voor business planning, online & social media, go to market en marketing voor BPO diensten op het gebied van Finance & Accounting.
Highlights:
- Ontwikkeling en uitvoering van business plannen, go to market, sales en marketing plannen
- Positioneren van Finace als de leverancier van keuze voor BPO diensten in Finance & Accounting

Interim Business Development Manager bij RR Donnelley GDS (10/2007 – 9/2008)
RR Donnelley heeft zijn Europees document proces outsourcing platform uitgebreid na een $ 425M outsourcingsovereenkomst met ING. Interim business development opdracht voor business planning, online & social media, sales en marketing in de Benelux en uitbreiding van de aanwezigheid van RRD in Europa. Aan het einde van 2009 werd het contract ontbonden en zijn medewerkers teruggevloeid naar ING.
Highlights:
- Ontwikkeling en uitvoering van business plannen, go-to-market, sales en marketing plannen
- Optimaliseren Marketing, Business Development en Sales activiteiten middels Lead Management
- Meerjarige out-tasking contracten gewonnen: Air France, Ministerie van Landbouw, Readers Digest, Sociale VerzekeringsBank met een totaal contractvolume van € 8M
- Opzetten van een BPO sales funnel in Finance en Telecom van € 50M

Interim Consultant IT bij Gemeente Rotterdam (4/2007 – 6/2007)
Ontwerp en implementatie van het Wijzigingsbeheer proces. Doel was het centraliseren van het Wijzigingsbeheer proces

Interim Consultant Outsourcing bij Osira Amstelring Groep (1/2007 – 3/2007)
Ontwerp van een Shared Services Center voor ICT, HRM, Financiële Diensten en Facilitaire Diensten. Doel was het bieden van samenwerking en schaalgrootte aan andere zorginstellingen via een SSC

Interim Consultant Business Development bij IT offshoring bedrijven (8/2005 – 10/2006)
Marktontwikkeling ten behoeve van offshore IT service providers uit de ‘emerging markets’. Doel was het genereren van marktmogelijkheden voor ICT bedrijven uit India en Oost Europa.

Interim Consultant Business Development bij Semantica (1/2005 – 5/2005)
Structureren en managen van een nieuwe start van document management diensten in een bredere markt. Doel was om minder afhankelijkheid te zijn van één grote klant en omzet te spreiden.

Interim Consultant Outsourcing en Markt bij Rijkswaterstaat (6/2001 – 9/2004)
Gewerkt in outsourcing en verkeersmanagement projecten.
Highlights:
- Ontwerp van proces roadmaps voor Outsourcing van ICT systemen en Insourcing van diensten
- Ontwerp en implementatie van sourcing strategie, selectie en management van leveranciers
- Ondersteuning bij onderhandelingen over ICT outsourcingscontracten tot € 15M
- Ontwikkeling en implementatie van Relatiebeheer processen
- Marktonderzoek en leveranciersbezoeken voor verkeersmanagement systemen in de VS

Corporate Sales Manager bij Energis, nu Vodafone (1/2000 – 5/2001)
Het Nederlandse Enertel werd in November 1999 overgenomen door het Britse Energis. Target verantwoordelijk voor business development inclusief business planning, go to market, sales en marketing. New business (60%) en key account management (40%) voor Managed Services in de corporate business. Energis werd op 11 november 2005 overgenomen door Cable & Wireless en het merk Energis werd onmiddellijk uitgefaseerd. In juli 2012 werd Cable & Wireless overgenomen door Vodafone.
Highlights:
- Corporate sales groei van 15% ten tijde van slechte marktomstandigheden
- Optimaliseren Sales en Marketing middels Lead Management en Sales & Marketing ‘alignment’
- Large accounts gewonnen en behouden: Arthur Andersen, AT&T, Cap Gemini Ernst & Young, IBM, ING Bank, Interpolis en Politie Zuid Nederland

Business Development & Sales Manager bij Parity (1995 - 1999)
Parity was een IT service provider met hoofdkantoor in de UK en is in Nederland begonnen in 1994. De diensten waren detachering en projecten. Targetverantwoordelijk voor business planning, go-to-market, sales en marketing. New business (70%) en key account management (30%) op het gebied van Recruitment Process Outsourcing in segmenten als Finance, Handel, Systems Integrators en Telecom in de Benelux.
Highlights:
- Omzetgroei sales team tussen 1995 en 1999 van 600% na strategische herpositionering
- Optimaliseren Sales en Marketing middels Lead Management en Sales & Marketing ‘alignment’
- Large accounts gewonnen en behouden: ABN AMRO, AC Nielsen (nu van VNU), Albert Heijn, AT&T, Bell Sygma, EDS, Europese Commissie en Parlement, Fortis Bank, IBM Nederland, ING Barings, International Post Corp, Interpay, Intrum Justitia, ITT World Directories (nu van VNU), Libertel (nu Vodafone), MeesPierson, Nokia, Oracle, Rabobank, Robeco (onderdeel van Rabobank), Shell SSI

Interim IT Consultant & Project Manager (1991 – 1995)
- IT projecten uitgevoerd in opdracht van Volmac (nu Capgemini) en KPMG
- New business development en account management in Application Management diensten voor Sterling Software (nu Computer Associates)

Key Account Manager bij MID (1990 – 1991)
Verantwoordelijk voor go-to-market en sales. New business development en key account management in de Uitgeverij en Energie markt. Large business accounts gewonnen en behouden: Wolters Kluwer en Shell Nederland

Diverse IT & Project Management rollen bij BSO, nu Atos (1979 – 1990)
Projecten uitgevoerd namens BSO.
Highlights:
- Internationale projecten in België, Duitsland, Frankrijk, Groot-Brittannië, Italië, Spanje en Zwitserland
- Business Developer bij Britech (Rotterdam en Barcelona) in 1990
- Projecten bij large business accounts: Shell Nederland Chemie, Deutsche Shell Chemie, Shell Nederland Verkoop Marketing (downstream), European Vinyls Corp. (nu INEOS Chlorvinyls), Proost & Brandt, Bekouw Mendes (nu AON), Nuts Ziektekosten Verzekering, Sociale Verzekerings Bank, Siemens en het CVI (nu onderdeel van HP)

Opleiding interimmanager

------------------------------------------------------------------------------
Opleiding & Training
- HBS-A
- Avondopleiding NIMA-B (Marketing Management) en Bedrijfskunde op HBO niveau
- Vaktechnische opleiding in Scrum, Prince2, Verkeerskunde, Telecommunicatie, Communicatie, Sales & Marketing, Project Management, Consultancy, Informatie Analyse en Development
- Diverse seminars, workshops en andere networking events

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

---------------------------------------------------------------------------
Core Skills:
- Marketing (Digital Marketing, Lead Management, Social Media)
- Business Development (Business Planning, Business Strategy, Go to Market Strategy)
- Sales (C-level Sales, New Business Sales, Sales Management)


Talenkennis interimmanager

---------------------------------------------------------------------------
Talen: Nederlands is moedertaal, communicatie in Engels en Spaans is vloeiend

Overig

---------------------------------------------------------------------------
Publicaties
- E-Book: ’12 Smart Practices to Improve Marketing and Sales’ (November 2013)
- Paperback ‘Outsourcing:lokaal kostenbeheer – globale levering’, ISBN 90-430-1004-9, Pearson Education Benelux (2005)
- Artikelen en columns: ‘Marktontwikkelingen in de Zorg’ – Zorgvisie, ‘Finance & Accounting buiten de deur’ - F.inc, ‘Geen Business Innovatie zonder Outsourcing’ - Emerce, ‘Business Innovatie: Proces of Passie?’ - Speakers Academy, ‘De opmars van outsourcing’ - Business Nationaal, ‘Belangstelling voor BPO neemt toe’ – Computable (2005-2008)


 beschikbaar?