T +31 (0)20 4538402 CONTACT OVER ONS KANDIDATEN ZOEKEN LOGIN HOME

 beschikbaar?



Commercieel Management/consultant

Commercieel Management/consultant

Werkervaring interimmanager

Werkervaring:
2007 - 1 aug 2008 GTI West Utiliteit BV
Functie: Commercieel Manager/Directeur
Deze regionale GTI BV ontwerpt, realiseert, inspecteert, onderhoud en beheert gebouwen in de utiliteit. (omzet € 85 mln).
• Leidinggeven aan afdelingen Calculatie, Verkoop, Verkoopsupport, Productmanagement en Marketing (dertien medewerkers)
• Selectie en filtering business kansen voor projecten en onderhoud
• MT-lid; bijdragen en ontwikkelen beleid gehele organisatie
• Uitvoering commercieel beleid (acquisitie, marketing, beurzen etc.)
• Begeleiding Europese aanbestedingen, beoordeling (technische-) bouwprojecten

2006 - 2007 GTI/SUEZ; GTI Klimaatkontrakt BV
Functie: Commercieel Manager/Directeur
Landelijke GTI BV actief in onderhoud, beheer en facility management van gebouwen in de utiliteit (omzet € 55 mln).
• Leidinggeven aan afdelingen Bedrijfsbureau, Verkoop en Verkoopsupport.
• Beoordeling en verantwoording voor onderhoud- en beheerstrajecten (eveneens in monumentale panden)
• Verantwoording voor grotere verkoop projecten
• Rapportages afdelingsbeleid
• Uitvoering commercieel beleid

2000 – 2005 KLM, Divisie Engineering en Maintenance
Functie: Account Director/Regional Director Americas
De Divisie Engineering en Maintenance verkoopt onderhoud aan derden. Dit onderhoud wordt verricht aan motoren, componenten, vliegtuig en lijnonderhoud.
• Omzet van € 85 mln voor de regio Noord, Zuid en Midden Amerika.
• MT-lid afdeling Marketing en Sales, direct leidinggevende van drie sales managers, drie account managers, twee customer service reps.
• Vaststelling en uitvoering commercie (beurzen, prijsbeleid, onderhandelingen)
• Contractverlengingen en – uitbreidingen gerealiseerd bij bestaande klanten (o.a. North West Airlines, Atlas Air, LAB)
• Acquisitie nieuwe klanten (o.a. SLM, Omni Air, Polar Air Cargo, Gemini)

1995 – 2000 KLM, Divisie Engineering en Maintenance
Functie: Sales/Account manager
• Total care contracten afgesloten met Air Namibia (B747-400) en onderhoudscontracten afgesloten met South African Airways (CF6-80), North West Airlines, Transavia en Braathens.
• Verantwoordelijk voor de commerciële relatie (contracten, exploitatie, communicatie, facturatie en organisatie) met de klanten Northwest Airlines, Air France en Virgin Atlantic.
• Twee strategische projecten begeleid ten behoeve van een lange termijn samenwerkingsverband. Dit betrof de overname van een hangarfaciliteit in Mexico (Matrix) en een maintenance overeenkomst met General Electric (GE)

1992 - 1995 KLM, Divisie Passage, Catering Services
Functie: Hoofd Verkoop grondactiviteiten
Binnen deze divisie was ik verantwoordelijk voor twee aandachtsgebieden: KLM Party Service en Marketing/Verkoop Foodservice
• Leidinggevende van 30 man vast personeel en 85 man in flexibele dienst.
• Reorganisatie en introductie van een nieuwe organisatie bij KLM Party Service
• Acquisitie van nieuwe locatie de Aviodome (Nationaal Luchtvaart Museum)
• Ontwikkeling van een nieuw marketing concept door opzetten van nieuwe product/markt combinaties zoals KLM Fresh Food en Patisserie Carrousel.
• De belangrijkste acquisities waren Holiday Inn, North Sea Ferries, Burger King, IJsland Diepvries en Döhler foodservice.

1988 - 1992 KLM, Divisie Passage
Functie: Commercieel Netwerk planner Europa en Noord Amerika
De netwerkplanner ontwikkelt een optimale routestructuur voor de KLM met vliegtuigtype, schema's, bestemming en configuratie van het vliegtuig.
• Beleidsadviezen geschreven om een commercieel, politiek en exploitatief optimaal product voor KLM te realiseren.
• Diverse onderhandelingen gevoerd als financieel-economisch specialist.
• Invulling samenwerking met Northwest Airlines (blocked space agreement); ontkoppeling van de Houston/Mexico dienst; uitbreiding van zes naar negen gateways in de VS; uitbreiding van diensten en bestemmingen in Frankrijk, etc.



Opleiding interimmanager

Opleiding en cursussen:
2004 – 2005 Rotterdam University, Master of Business Administration (1e jaar)
1993 – 1994 Stichting Reclame en Marketingonderwijs, Marketing B
1981 – 1988 Katholieke Universiteit Brabant, Bedrijfseconomie
1975 – 1981 Bisschoppelijk College St. Jozef, Sittard, Atheneum

Diverse vak- en persoonsgerelateerde cursussen gevolgd, waaronder:
• Diverse Coach/begeleidings opleidingen/workshops
(Reiss Master; Handbal eredivisie, Crisismanagement, ernstige ongevallen etc.)
• LogicaCMG opleiding (oa. Nolan, PM, Business IT, Prince2 etc.)
• Sales Management, Columbia University
• Advanced Negotiations Skills, INSEAD,
• Management leergang KLM, Bureau Servest
• Onderzoek en beleidsrapporten, Vergouwen Overduin
• Interculturele communicatie en management, ITIM


Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Commercie
leidinggeven

Talenkennis interimmanager

Nederlands, Engels, Duits

 beschikbaar?