Flex Manager

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Director Sales

Director Sales

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Seit 2004 Interim-Flexmanager




2005-2007 Schürmann & Hilleke GmbH & Co. KG Neuenrade


•2005 Head of Sales & CRM
Mitglied des Führungsteams

Flexmanager mit dem Aufgabenschwerpunkt in der Entwicklung, Implementierung und Koordination Vertrieblicher Standards. Vertriebliche Konzentration auf den Exportbereich, primär der internationale Ausbau von strategischen Handelspartnerschaften und Tochtergesellschaften. Akquisition von Neukunden, Anwendungsberatung und Produkteinführungen. Aktive Mitarbeit in der technischen Beratung, Angebotserstellung nebst Vertragsverhandlung bis hin zur Betreuung der laufenden Kontrakte und Projekte in Themen der Qualitätssicherung wie Erstbemusterung, Produktaudits, Reklamationsbearbeitung. Einführung eines ERP-System inkl. der CRM Schnittstelle, Abstimmung eines neuen CI/CD Auftritt. Handlungsvollmacht in den Bereichen Vertrieb (Innen- und Außendienst ), Messeplanung und Durchführung, Einkauf für Vormaterial und Handelswaren, In-und Externe Logistik, Aufgabenabstimmung aller Außendienstmitarbeiter, Handelsvertreter und Freelancer.
2007-2008 SAINT GOBAIN AG Paris / Frankreich


•2007 Head of Sales /
Business Development Manager
Mitglied der Geschäftsleitung
>220.000 Mitarbeiter
>40 Mrd.€


Flexmanager für den Bereich Unternehmensplanung –strategic Planning. Vorbereitung der Entscheidungsvorlagen nach Analyse, Auswertung und Verdichtung. Unterstützung des CEO bei Planung (businessplanning, more-year-plan, marketpositioning) und Benchmarking. Mitarbeit bei der strategischen Unternehmensplanung Analysenerstellung und Ableitung möglicher Maßnahmen. Fokusprodukte wie flat glass, abrasives und fine ceramics ( advanced ceramics ), für die Industriebereiche : Automotive, Medical, Industrial Machineries und Electronics.
Betriebswirtschaftliche Begleitung und Beurteilung von Projekten. Make or Buy Decisions, Review von Prozessen, Förderung div. Personen im Management. Handlungsvollmacht und Mitglied der Geschäftsleitung.




















2009-2010 DUNLOP New York / USA
Sheffield / UK

•2009 Project Manager Sales
Mitglied der Geschäftsleitung
>2.000 Mitarbeiter
>1.000 Mio.€


Flexmanager für den Bereich Projectmanagement Sales – Strategischer Internationaler Aufbau und Intensivierung von Kundenbeziehungen zu Marktpartnern in den identifizierten Märkten. Akquise von Neukunden und Identifikation von Entwicklungspotentialen bei Bestandskunden.
Vollständige Kundenverantwortung und permanente Ansprechpartnerfunktion vom Erstkontakt bis zur Projektabwicklung als Schnittstelle zwischen dem Kunden und internen Unternehmensabteilungen.
Vertrieb innovativer Produkte mit technologischer Führerschaft mit Diversifikation in den Zielmärkten.
Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Durchdringung der Märkte. Entwicklung und Umsetzung Markteintrittsstrategie. Enge Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen (Produktmanagement, Business Analyst, Technologie, Marketing, Legal) um eine optimale Marktbearbeitung zu gewährleisten. Initiieren einer optimierten Logistik- und Materialwirtschaft. Erreichen gesetzter Vertriebs- bzw. Umsatzziele.

















2010-2013 SCANA Stavanger / Norwegen


•2010 Sales Manager – International /
Business Development Manager
Mitglied des Führungsteams
>2.000 Mitarbeiter
>800 Mio.€


Flexmanager für den Bereich Sales –
Verantwortliche strategische Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingausrichtung in den nationalen Kernmärkten sowie internationalen Fokusgebieten. Spezial-Stahl für Special Applikationen wie Mining & Marine; Aerospace, Nuclear und Oil & Gas ( Duplex, Super-Duplex, Nickel-Alloys und Nickel-Basis )
Special Solutions der Semiconductor-Industry im Bereich der Fine-Ceramic.
Eigenständige fachliche und disziplinarische Führung aller Mitarbeiter im gesamten Verantwortungsbereich. Planung, Steuerung und Überwachung der Vertriebsaktivitäten inkl. eines dezidierten Vertriebscontrollings, sowie der Verantwortung einer optimalen Ressourcensteuerung.
Erstellen von Markt-, Kunden-, Wettbewerbsanalysen und -auswertungen. Erstellung der Kennzahlen und Verantwortung vom Umsatz, DB und Budget in den Bereichen Vertrieb und Marketing.
Auf- und Ausbau der internationalen Tochtergesellschaften / Sales-Offices / Assembly-Shop’s und JV’s in den identifizierten Märkten.
Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, direkte Berichtslinie an den Vorstand. Mitglied des Führungsteams und Handlungsvollmacht.












Seit 2014 KIND&CO. Wiehl


•2014 Director Sales
Oil&Gas / Special Applications
Mitglied des Führungsteams
>600 Mitarbeiter
>150 Mio.€

Flexmanager für den Bereich Sales –
Vertriebs- und Marketingverantwortung ( unter technischen als auch betriebswirtschaftlichen Aspekten ) insbesondere für die Industriezweige : Oil & Gas, Tool- steel, Automotive, Energy, General Machinery, Special Industrial Solutions sowie Aerospace, Nuclear und Special Applications. Bandbreite der Materialien von Nickel-Basis-Legierungen bis zum Titanium und Zirkonium bzw. der Keramischen Anwendung und / oder special-coating bzw. overlay-welding.
Strategische Entwicklung ( Business Development )bzw. erfolgreicher Aufbau der internationalen Fokusgebieten bzw. Kooperationspartner, Gesellschaften ( Tochtergesellschaften & JV’s ) und der Erschließung neuer Geschäftsfelder .
Umsetzung von Strategien, Strukturänderungen und deren Problemlösungen. Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen. Festlegung und Analyse von Investitionsmaßnahmen und Kostenplänen.
Entwicklung, Kontrolle und Erreichung von definierten KPI’s. Direkte Zusammenarbeit mit allen relevanten Schnittstellen.
Implementierung einer strategischen Personalentwicklung. Fachliche und disziplinarische Führung aller Mitarbeiter im gesamten Verantwortungsbereich.
Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, Mitglied des Führungsteams und Handlungsvollmacht.

Ausbildungen

Seit 2004 Interim-Flexmanager




2005-2007 Schürmann & Hilleke GmbH & Co. KG Neuenrade


•2005 Head of Sales & CRM
Mitglied des Führungsteams

Flexmanager mit dem Aufgabenschwerpunkt in der Entwicklung, Implementierung und Koordination Vertrieblicher Standards. Vertriebliche Konzentration auf den Exportbereich, primär der internationale Ausbau von strategischen Handelspartnerschaften und Tochtergesellschaften. Akquisition von Neukunden, Anwendungsberatung und Produkteinführungen. Aktive Mitarbeit in der technischen Beratung, Angebotserstellung nebst Vertragsverhandlung bis hin zur Betreuung der laufenden Kontrakte und Projekte in Themen der Qualitätssicherung wie Erstbemusterung, Produktaudits, Reklamationsbearbeitung. Einführung eines ERP-System inkl. der CRM Schnittstelle, Abstimmung eines neuen CI/CD Auftritt. Handlungsvollmacht in den Bereichen Vertrieb (Innen- und Außendienst ), Messeplanung und Durchführung, Einkauf für Vormaterial und Handelswaren, In-und Externe Logistik, Aufgabenabstimmung aller Außendienstmitarbeiter, Handelsvertreter und Freelancer.
2007-2008 SAINT GOBAIN AG Paris / Frankreich


•2007 Head of Sales /
Business Development Manager
Mitglied der Geschäftsleitung
>220.000 Mitarbeiter
>40 Mrd.€


Flexmanager für den Bereich Unternehmensplanung –strategic Planning. Vorbereitung der Entscheidungsvorlagen nach Analyse, Auswertung und Verdichtung. Unterstützung des CEO bei Planung (businessplanning, more-year-plan, marketpositioning) und Benchmarking. Mitarbeit bei der strategischen Unternehmensplanung Analysenerstellung und Ableitung möglicher Maßnahmen. Fokusprodukte wie flat glass, abrasives und fine ceramics ( advanced ceramics ), für die Industriebereiche : Automotive, Medical, Industrial Machineries und Electronics.
Betriebswirtschaftliche Begleitung und Beurteilung von Projekten. Make or Buy Decisions, Review von Prozessen, Förderung div. Personen im Management. Handlungsvollmacht und Mitglied der Geschäftsleitung.




















2009-2010 DUNLOP New York / USA
Sheffield / UK

•2009 Project Manager Sales
Mitglied der Geschäftsleitung
>2.000 Mitarbeiter
>1.000 Mio.€


Flexmanager für den Bereich Projectmanagement Sales – Strategischer Internationaler Aufbau und Intensivierung von Kundenbeziehungen zu Marktpartnern in den identifizierten Märkten. Akquise von Neukunden und Identifikation von Entwicklungspotentialen bei Bestandskunden.
Vollständige Kundenverantwortung und permanente Ansprechpartnerfunktion vom Erstkontakt bis zur Projektabwicklung als Schnittstelle zwischen dem Kunden und internen Unternehmensabteilungen.
Vertrieb innovativer Produkte mit technologischer Führerschaft mit Diversifikation in den Zielmärkten.
Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Durchdringung der Märkte. Entwicklung und Umsetzung Markteintrittsstrategie. Enge Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen (Produktmanagement, Business Analyst, Technologie, Marketing, Legal) um eine optimale Marktbearbeitung zu gewährleisten. Initiieren einer optimierten Logistik- und Materialwirtschaft. Erreichen gesetzter Vertriebs- bzw. Umsatzziele.

















2010-2013 SCANA Stavanger / Norwegen


•2010 Sales Manager – International /
Business Development Manager
Mitglied des Führungsteams
>2.000 Mitarbeiter
>800 Mio.€


Flexmanager für den Bereich Sales –
Verantwortliche strategische Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingausrichtung in den nationalen Kernmärkten sowie internationalen Fokusgebieten. Spezial-Stahl für Special Applikationen wie Mining & Marine; Aerospace, Nuclear und Oil & Gas ( Duplex, Super-Duplex, Nickel-Alloys und Nickel-Basis )
Special Solutions der Semiconductor-Industry im Bereich der Fine-Ceramic.
Eigenständige fachliche und disziplinarische Führung aller Mitarbeiter im gesamten Verantwortungsbereich. Planung, Steuerung und Überwachung der Vertriebsaktivitäten inkl. eines dezidierten Vertriebscontrollings, sowie der Verantwortung einer optimalen Ressourcensteuerung.
Erstellen von Markt-, Kunden-, Wettbewerbsanalysen und -auswertungen. Erstellung der Kennzahlen und Verantwortung vom Umsatz, DB und Budget in den Bereichen Vertrieb und Marketing.
Auf- und Ausbau der internationalen Tochtergesellschaften / Sales-Offices / Assembly-Shop’s und JV’s in den identifizierten Märkten.
Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, direkte Berichtslinie an den Vorstand. Mitglied des Führungsteams und Handlungsvollmacht.












Seit 2014 KIND&CO. Wiehl


•2014 Director Sales
Oil&Gas / Special Applications
Mitglied des Führungsteams
>600 Mitarbeiter
>150 Mio.€

Flexmanager für den Bereich Sales –
Vertriebs- und Marketingverantwortung ( unter technischen als auch betriebswirtschaftlichen Aspekten ) insbesondere für die Industriezweige : Oil & Gas, Tool- steel, Automotive, Energy, General Machinery, Special Industrial Solutions sowie Aerospace, Nuclear und Special Applications. Bandbreite der Materialien von Nickel-Basis-Legierungen bis zum Titanium und Zirkonium bzw. der Keramischen Anwendung und / oder special-coating bzw. overlay-welding.
Strategische Entwicklung ( Business Development )bzw. erfolgreicher Aufbau der internationalen Fokusgebieten bzw. Kooperationspartner, Gesellschaften ( Tochtergesellschaften & JV’s ) und der Erschließung neuer Geschäftsfelder .
Umsetzung von Strategien, Strukturänderungen und deren Problemlösungen. Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen. Festlegung und Analyse von Investitionsmaßnahmen und Kostenplänen.
Entwicklung, Kontrolle und Erreichung von definierten KPI’s. Direkte Zusammenarbeit mit allen relevanten Schnittstellen.
Implementierung einer strategischen Personalentwicklung. Fachliche und disziplinarische Führung aller Mitarbeiter im gesamten Verantwortungsbereich.
Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, Mitglied des Führungsteams und Handlungsvollmacht.

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2005-2007 Schürmann & Hilleke GmbH & Co. KG Neuenrade


•2005 Head of Sales & CRM
Mitglied des Führungsteams

Flexmanager mit dem Aufgabenschwerpunkt in der Entwicklung, Implementierung und Koordination Vertrieblicher Standards. Vertriebliche Konzentration auf den Exportbereich, primär der internationale Ausbau von strategischen Handelspartnerschaften und Tochtergesellschaften. Akquisition von Neukunden, Anwendungsberatung und Produkteinführungen. Aktive Mitarbeit in der technischen Beratung, Angebotserstellung nebst Vertragsverhandlung bis hin zur Betreuung der laufenden Kontrakte und Projekte in Themen der Qualitätssicherung wie Erstbemusterung, Produktaudits, Reklamationsbearbeitung. Einführung eines ERP-System inkl. der CRM Schnittstelle, Abstimmung eines neuen CI/CD Auftritt. Handlungsvollmacht in den Bereichen Vertrieb (Innen- und Außendienst ), Messeplanung und Durchführung, Einkauf für Vormaterial und Handelswaren, In-und Externe Logistik, Aufgabenabstimmung aller Außendienstmitarbeiter, Handelsvertreter und Freelancer.
2007-2008 SAINT GOBAIN AG Paris / Frankreich


•2007 Head of Sales /
Business Development Manager
Mitglied der Geschäftsleitung
>220.000 Mitarbeiter
>40 Mrd.€


Flexmanager für den Bereich Unternehmensplanung –strategic Planning. Vorbereitung der Entscheidungsvorlagen nach Analyse, Auswertung und Verdichtung. Unterstützung des CEO bei Planung (businessplanning, more-year-plan, marketpositioning) und Benchmarking. Mitarbeit bei der strategischen Unternehmensplanung Analysenerstellung und Ableitung möglicher Maßnahmen. Fokusprodukte wie flat glass, abrasives und fine ceramics ( advanced ceramics ), für die Industriebereiche : Automotive, Medical, Industrial Machineries und Electronics.
Betriebswirtschaftliche Begleitung und Beurteilung von Projekten. Make or Buy Decisions, Review von Prozessen, Förderung div. Personen im Management. Handlungsvollmacht und Mitglied der Geschäftsleitung.




















2009-2010 DUNLOP New York / USA
Sheffield / UK

•2009 Project Manager Sales
Mitglied der Geschäftsleitung
>2.000 Mitarbeiter
>1.000 Mio.€


Flexmanager für den Bereich Projectmanagement Sales – Strategischer Internationaler Aufbau und Intensivierung von Kundenbeziehungen zu Marktpartnern in den identifizierten Märkten. Akquise von Neukunden und Identifikation von Entwicklungspotentialen bei Bestandskunden.
Vollständige Kundenverantwortung und permanente Ansprechpartnerfunktion vom Erstkontakt bis zur Projektabwicklung als Schnittstelle zwischen dem Kunden und internen Unternehmensabteilungen.
Vertrieb innovativer Produkte mit technologischer Führerschaft mit Diversifikation in den Zielmärkten.
Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Durchdringung der Märkte. Entwicklung und Umsetzung Markteintrittsstrategie. Enge Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen (Produktmanagement, Business Analyst, Technologie, Marketing, Legal) um eine optimale Marktbearbeitung zu gewährleisten. Initiieren einer optimierten Logistik- und Materialwirtschaft. Erreichen gesetzter Vertriebs- bzw. Umsatzziele.

















2010-2013 SCANA Stavanger / Norwegen


•2010 Sales Manager – International /
Business Development Manager
Mitglied des Führungsteams
>2.000 Mitarbeiter
>800 Mio.€


Flexmanager für den Bereich Sales –
Verantwortliche strategische Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingausrichtung in den nationalen Kernmärkten sowie internationalen Fokusgebieten. Spezial-Stahl für Special Applikationen wie Mining & Marine; Aerospace, Nuclear und Oil & Gas ( Duplex, Super-Duplex, Nickel-Alloys und Nickel-Basis )
Special Solutions der Semiconductor-Industry im Bereich der Fine-Ceramic.
Eigenständige fachliche und disziplinarische Führung aller Mitarbeiter im gesamten Verantwortungsbereich. Planung, Steuerung und Überwachung der Vertriebsaktivitäten inkl. eines dezidierten Vertriebscontrollings, sowie der Verantwortung einer optimalen Ressourcensteuerung.
Erstellen von Markt-, Kunden-, Wettbewerbsanalysen und -auswertungen. Erstellung der Kennzahlen und Verantwortung vom Umsatz, DB und Budget in den Bereichen Vertrieb und Marketing.
Auf- und Ausbau der internationalen Tochtergesellschaften / Sales-Offices / Assembly-Shop’s und JV’s in den identifizierten Märkten.
Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, direkte Berichtslinie an den Vorstand. Mitglied des Führungsteams und Handlungsvollmacht.












Seit 2014 KIND&CO. Wiehl


•2014 Director Sales
Oil&Gas / Special Applications
Mitglied des Führungsteams
>600 Mitarbeiter
>150 Mio.€

Flexmanager für den Bereich Sales –
Vertriebs- und Marketingverantwortung ( unter technischen als auch betriebswirtschaftlichen Aspekten ) insbesondere für die Industriezweige : Oil & Gas, Tool- steel, Automotive, Energy, General Machinery, Special Industrial Solutions sowie Aerospace, Nuclear und Special Applications. Bandbreite der Materialien von Nickel-Basis-Legierungen bis zum Titanium und Zirkonium bzw. der Keramischen Anwendung und / oder special-coating bzw. overlay-welding.
Strategische Entwicklung ( Business Development )bzw. erfolgreicher Aufbau der internationalen Fokusgebieten bzw. Kooperationspartner, Gesellschaften ( Tochtergesellschaften & JV’s ) und der Erschließung neuer Geschäftsfelder .
Umsetzung von Strategien, Strukturänderungen und deren Problemlösungen. Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen. Festlegung und Analyse von Investitionsmaßnahmen und Kostenplänen.
Entwicklung, Kontrolle und Erreichung von definierten KPI’s. Direkte Zusammenarbeit mit allen relevanten Schnittstellen.
Implementierung einer strategischen Personalentwicklung. Fachliche und disziplinarische Führung aller Mitarbeiter im gesamten Verantwortungsbereich.
Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, Mitglied des Führungsteams und Handlungsvollmacht.


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