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Geschäftsführer

Erfahrungen

1987 - 1990 UNIVERSITÄT KARLSRUHE
Lehrstuhl und Institut für Werkzeugmaschinen und Betriebstechnik
Wissenschaftlicher Mitarbeiter, Gruppenleiter
Verantwortliches Akquirieren und Durchführen von Forschungs- und Industrieprojekten
Konzipieren und Umsetzen von Fortbildungsveranstaltungen für Ingenieure der Industrie
Betreuen und Halten von Vorlesungen und Übungen
Führen von 11 Assistenten und Technikern

1991 - 1995 DAIMLER BENZ AG, Mercedes-Benz-Werke Mannheim, Wörth, Gaggenau
Projektleiter
Verantwortliches Definieren der Projektinhalte und Ziele, Zusammenstellen der geeigneten Projektteams, Führen der Projekte
Projektschwerpunkte:
Optimieren von Fertigungsprozessen, Einführung neuer Fertigungsverfahren im Nutzfahrzeugbereich
Strategische Bereichsanalyse (Fahrerhausinnenausbau, Wareneingangskontrolle), Optimieren von fertigungsnahen Arbeitsabläufen
Ergebnis:
Deutliche Kosteneinsparung bei gleichzeitiger Sicherstellung der Produktqualität.
Erfolgreiche Einführung neuer Fertigungsverfahren (Hartdrehen, Klebetechnologie).
1993 Daimler Benz AG, Forschungszentrum Ulm
Leiter Arbeitsbereich Produktionsprozesse/Zerspanung
Konzipieren und Implementieren von strategischen Entwicklungsprojekten in Zusammenarbeit mit verschiedenen Konzernhäusern und EU-Projektpartnern
Verantwortliche Mitarbeit im Projekt „Produktion 2000“, federführend für die Entwicklung von neuen Fertigungsverfahren (Trockenzerspanung, Hartfeindrehen)
Präsentieren und Implementieren der neuen Methoden in verschiedenen Werken des Konzerns, Unterstützen der Produktionsanläufe
Repräsentieren des Konzerns in internationalen Fachgremien
Ergebnis:
Hohe Rationalisierungseffekte
Verbesserte Umweltverträglichkeit
Optimierte Arbeitsplatzbedingungen

1995 - 2003 WERKZEUGMASCHINENFABRIK VOGTLAND GMBH, Plauen
Herstellung von Transferstraßen und Rundtischmaschinen
360 Mitarbeiter, Umsatz 40 Mio. €
Geschäftsführer
Konzipieren und Implementieren einer neuen Unternehmensstrategie (Marketing, Organisationsstrukturen und Prozesse, Verantwortlichkeiten, Projektmanagement)
Aufbauen des neuen Geschäftsfeldes Remanufacturing
Reorganisieren und Neuausrichten der Fertigungs- und Logistikprozesse
Motivieren, Qualifizieren und Schulen der Mitarbeiter im Rahmen eines umfassenden Changemanagementprojektes
Verhandeln mit Banken und öffentlichen Institutionen, Sicherstellung der Finanzierungsgrundlagen
Durchsetzen von tiefgreifenden Maßnahmen zur Reduzierung der Personalkosten, Vereinbarung von Ausnahmeregelungen mit dem Betriebsrat und der IG-Metall
Akquirieren, Betreuen und langfristiges Binden von Neukunden
Einführen eines systematischen CRM-Systems
Erschließen neuer strategisch wichtiger Märkte (Brasilien, Mexiko, Iran und USA)
Gewinnen des Marktführers als strategischen Partner für das Geschäftsfeld Remanufacturing
Entwickeln und Einführen einer komplett neuen Produktfamilie für das Maschinenneugeschäft
Einführen eines Qualitätsmanagementsystems nach VDA 6.1,
VDA 6.4, QS 9000, QS 9000 TES und DIN EN ISO 9001:2000
Konzipieren und Aufbauen des neuen Geschäftsfeldes Serienteilfertigung:
- Akquirieren von Großaufträgen (16 Mio. € Jahresumsatz)
- Erstellen des Finanzierungskonzepts, Klären der Fördermittel
- Neubau einer Produktionshalle, Aufbau der Produktionsmittel
- Ständiges Optimieren der Produktionsabläufe
- Ausgründung des Bereiches in eine eigenständige GmbH
Ergebnis:
Das langfristige Überleben des Unternehmens wurde sichergestellt.
Steigerung des Umsatzes von 20 Mio. € auf über 40 Mio. €
Rückführung des Unternehmens in die operative Gewinnzone
Die Marktstellung des Unternehmens wurde gefestigt durch langfristige Bindung wichtiger Kunden und durch strategische Partnerschaften im Markt

2004 - 2005 Selbständige freiberufliche Tätigkeit als Unternehmensberater
Wesentliche Projekte:
C + M Utescheny Spritzgießtechnik GmbH, Zaisenhausen,
Interimsmanagement
Beraten des Inhabers bzgl. insolvenzverhindernden Maßnahmen
Übernehmen des Liquiditätsmanagements zur Sicherung der Zahlungsfähigkeit
Ergebnis:
Der Fortbestand des Unternehmens wurde gesichert, die Insolvenz vermieden

Beckenbach GmbH, Schönau und STOLFIG GmbH, Pausa
Beratung
Vermitteln von Kontakten in den VW-Konzern und Daimler Chrysler
Vorstellen der Unternehmen in der Planung und im Einkauf
Ergebnis:
Erreichen der Lieferantenfreigabe, Gewinnung von Anfragen

2005 - 2007 STUDER MIKROSA GMBH, Leipzig
Herstellung von Spitzenlosaußenrundschleifmaschinen
100 Mitarbeiter, Umsatz 18 Mio. €
Geschäftsführer
Ausarbeiten und Umsetzen eines Sofortmaßnahmeplanes zur Sicherung des Auftragseingangs und des Umsatzes im Geschäftsjahr 2005
Überarbeiten des Produktprogramms, klare eindeutige Produktstruktur, reduzierte Variantenvielfalt, verringerte Herstellkosten
Fokussieren und Forcieren der Technologieentwicklung auf hochpräzise Anwendungen mit hohem Wachstumspotenzial
Reorganisation und kompletter Umbau des Werkes bei laufender Produktion
Sicherstellen einer adäquaten Lieferqualität
Verlagern von Produktionskapazitäten nach Tschechien
Entwickeln von standardisierten Lösungen für die Automatisierung der Maschinen mit Vorzugslieferanten
Forcieren der Aktivitäten zur Gewinnung von Kunden außerhalb des Fahrzeugbaus, bspw. in der Computerindustrie
Ausbau der vertrieblichen Zusammenarbeit mit der Schwesterfirma Studer AG, Thun
Ergebnis:
Erreichen einer führenden Marktstellung als anerkanntes Technologieunternehmen
Konsequente und schnelle Lösung der Qualitätsprobleme, Anerkennung als Qualitätslieferant
Steigerung des Auftragseinganges für hochpräzise Anwendungen in der Einspritztechnik

Ausbildungen

Schulen/Ausbildung
1967 - 1971 Grund- und Hauptschule Waldsee/Pfalz
1971 - 1980 Gymnasium Speyer
Abschluss: Abitur
1980 - 1986 Universität Karlsruhe
Studium des allgemeinen Maschinenbaus
Abschluss: Dipl. Ing.
Hauptfächer: Fertigungstechnik, automatisierte Fertigungssysteme und Werkstoffkunde
1990 Promotion zum Dr.-Ing.

Kernkompetenzen

Management und Führung
Unternehmerisch denkender, visionärer Geschäftsführer von mittelständischen Unternehmen
Fähigkeit zur Integrativen Führung von Management und Mitarbeitern bei klarer Zielorientierung
Ausgeprägtes analytisches Denken und intuitiver Mut zum Konzipieren und Umsetzen von Strategien und Visionen
Kundenorientierung, Erkennen der Bedürfnisse, Spaß am Umgang mit Kunden
Erfahren und versiert in der Führung, Durchsetzung und Realisierung von tiefgreifenden Veränderungsprojekten
Motivator, Integrator und Mediator
Wissen um moderne Methoden des Projektmanagements, sicher in der Zusammenstellung geeigneter Projektteams
Weitreichende Kenntnis von Qualitätsmanagementsystemen, routiniert in der Implementierung der notwendigen Prozessschritte
Überzeugendes Verhandeln mit Bankinstituten, Förderstellen und öffentlichen Institutionen

Markt und Technologie
Hohe fachliche Kompetenz über Fertigungstechnologien und deren Umsetzung in Werkzeugmaschinen
Fundiertes Wissen der Marktanforderungen der Automobilindustrie und vergleichbarer Branchen der Großserienfertigung
Entwicklung und Einführung neuer Produkte, Definition der Zielgruppen und deren Ansprache
Neustrukturieren von bestehenden Produktprogrammen
Routiniert und erfahren in der Abwicklung von Großprojekten, sicheres Erkennen von Detailproblemen, Ressourcenplanung

Vertrieb und Marketing
Aufbauen und Führen von leistungsfähigen Vertriebsstrukturen im Investitionsgüterbereich
Pflegen und Festigen von tragfähigen Kundenbeziehungen, Gewinnen neuer Kunden, Betreuen von Key Accounts
Erschließen neuer Märkte, Einbringen der Kundenanforderungen in die Produktentwicklung
Talentiert und erfahren im Verhandeln von Großprojekten

Sanierung und Restrukturierung
Entwickeln und Umsetzen von Konzepten zur Fortführung bzw. zum Überleben von Unternehmen
Überzeugendes Kommunizieren der erforderlichen Maßnahmen im Marktumfeld inkl. Banken, Investoren, Kunden, Lieferanten und Gläubigern
Konsequentes Umsetzen von erforderlichen Personalabbaumaßnahmen
Vereinbaren von Abschlüssen im Personalbereich, die für das Unternehmen erhebliche Einsparungen bewirken, ohne die Mitarbeiter zu demotivieren
Führen eines effektiven Liquiditätsmanagements zur Vermeidung der Illiquidität

Sprachen

Deutsch, Muttersprache
Englisch, verhandlungssicher

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