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CXO / Verwaltungsrat

Erfahrungen

2007 Zwei Mandate als Verwaltungsratspräsident

2000 - 2007 CEO und Delegierter des Verwaltungsrates
Aufbau und Leitung einer Unternehmensberatung für Kommunikation mit vertikalem Fokus auf Technologie und komplexe Sachverhalte sowie einer horizontalen Beratungs-methodik für Corporate Social Responsibility. Das Unternehmen zählt sechs Festangestellte und mehrere freie Mitarbeiter. Das Unternehmen wird partnerschaftlich geführt und erzielt einen überdurchschnittlichen Honorarertrag gemessen an den Benchmarks der ASCO und des BPRA.

Leistungsausweis:
-Erfolgreicher Firmenaufbau (von Anfang an profitabel
-Entwicklung verschiedener, eigener Beratungsmethodiken
-Langjähriger Kundenstamm (durschnittlich über fünf Jahre
-Eigene Networking-Plattform mit über 2’000 Mitgliedern
-Mitglied Global Fluency (weltweites unabhängiges Netzwerk)

1995 - 2000 EMC Corporation
1998 - 2000 Director Business Development EMEA
Aufbau eines Teams von Top-Beratern „Business Development Managers“ (Hochschulabschluss und MBA-Level), welche sich um die Ausbildung und Beeinflussung von Tier1 Beratungspartnern (accenture, CGEY, Deloitte, KPMG, PWC usw) kümmerten. Ziel des Teams war es, diese Beratungshäuser beim Planen, Bauen und Betreiben von Informationsinfrastrukturen zu unterstützen und so Entscheidungskriterien in deren Beratungspraktiken zu implementieren, welche Infrastruktur-Entscheide zu Gunsten von EMC sicherstellten.

Leistungsausweis:
-Rekrutierung und Einführung von 65 Top-Beratern
-Implementierung Deal-Tracking und Provisionierungssystem
-Führung und Überwachung des BDM-Teams
-Akquisition und Leitung von Gross-Projekten
-Beenflussung von Projekten in der Höhe von USD 1.5 mia.
-Beförderungsvorschlag ins Headquarter

1995 - 1998 Channel/Marketing Manager, Geschäftsleitung CH Aufbau der Schweizer Niederlassung von EMC und Aufbau des indirekten Verkaufs über internationale Partner wie HP, Unisys, Bull und Siemens-Nixdorf. Rekrutierung und Aufbau von lokalen Intergrationspartnern mit entsprechendem Storage-Know-How. Einführung der Marke EMC in der Schweiz und Wahrnehmung der Funktion als Pressesprecher für verschiedene Länder in Europa.

Leistungsausweis:
-Entwicklung des Umsatzes von drei auf 110 Mio. USD
-Aufbau des Teams von zwei auf rund 90 Mitarbeitende
-Eröffnung von drei Niederlassungen in BS, BE und GE
-Marktführerschaft Schweiz
-EMC Overachiever Award
-Mitglied Club 101
-Beförderung zum Director Business Development

Ausbildungen

2007 ZfU - Verwaltungsratspräsident
1999 St. Galler Business School – Leadership Lehrgang
1997/98 IMD International, Lausanne – „Sustaining High Performance“
1996 Babson College, Wellesley – Entrepreneurial Strategies for Innovation and Growth
1995 Holden Training – Power Base Selling I/II Holden Training
1992–94 Zurich Business School – Marketingplaner
1992/93 Miller/Heimann - Strategisches Verkaufen
1993/94 Miller/Heimann – Large Account Management
1989/91 Gustav Käser Verkaufs- und Verkaufsleiter-Training
1981–85 Uni Zürich, Rechts-/ Staatswisschenschaftl. Fak.
1977–81 Kantonsschule Stadelhofen, MaturaTypus B
1975-77 Sekundarschule Kanton ZH

Kernkompetenzen

Hauptgebiete
IT- und Telecom-Know-how mit Schwergewicht auf Business Development und Relationship Building.

General Management
„Design, build, run“ – Von der Strategie zur erfolgreichen Umsetzung (mit entsprechender Nachhaltigkeit; „Built to last“), Beurteilung von Business Models und Business Plänen, Umsetzungskompetenz, Technical und Legal Due Diligence

Start-up
Umgang mit Venture Capitalists und Private Equities, Teambuilding, Leadership und Empowerment

Marketing
Corporate Identity (Design, Communication, Culture), Branding, Positioning

Kommunikation
Public Relations, Public Affairs, Investor Relations, Lobbying

M & A
Strategie und Umsetzung (interne und externe Kommunikation)

Networking
Aufbau und Pflege von weltweiten Beziehungsnetzwerken

Sprachen

Deutsch, Englisch, Französich

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