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Marketing-Profi

Marketing-Profi

Erfahrungen

April 2003 - Heute Freiberufliche Tätigkeit
Projekt- und Interim Management

Jan 2009 – heute
• Erstellung eines Business Plans
Situation:
Ein start-up Unternehmen benötigt einen Business Plan u.a. zur Akquise von venture Capital.
Status: ongoing

Aug 2008 - heute
• August 08: Mitglied im Consumer Goods & Services Council Gerson Lehrman Group

Jan 2008 - heute
• Kooperationsvertrag mit einer Vermarktungsagentur.
Ziel: Generierung und Abwicklung gemeinsamer Projekte im Bereich FMCG.
Status: ongoing

Jan 2007 - heute
• Aufbau einer Vertriebsorganisation für einen skandinavischen Werbemittelhersteller.
Situation:
Ein dänisches Unternehmen will auf dem deutschen Markt Fuß fassen.
Die Marktchancen werden evaluiert und es wird begonnen, eine Vertriebsorganisation
aufzubauen. Parallel hierzu werden entsprechende Verkaufsunterlagen erstellt.
Projekt ongoing.

Mai 2003 - heute
• Alleinverantwortliche Führung des Bereichs Business Development für eine alt-
eingesessene GWA Werbeagentur, sowie eines Spezialmittler für Außenwerbung.
(Christ Werbeagentur Ostfildern, Plakathaus Bergisch Gladbach)
Situation:
Aufgrund hoher Arbeitsbelastung ist das Agenturmanagement nicht ausreichen in der Lage, sich um das Neukunden-Geschäft zu kümmern. Man bietet mir an, diesen Bereich langfristig zu übernehmen.
Aufgrund meiner langjährigen Kontakte gelingt es, Präsentationstermine zu vereinbaren
und Neukunden an die Agentur zu binden.

Nov 2007 - April 2008
• Eine bekannte regionale Tageszeitung plant einen Relaunch. Übernahme der Media-Aufgaben.
Planung, Einkauf und Kontrolle sämtlicher Plakatstellen in Abstimmung mit dem Auftraggeber und seiner Kreativ-Agentur.
Der Verlag ist mit den Ergebnissen des Relaunches zufrieden.

Okt 2007 – Juli 2008
• Übernahme eines Projekts „New Business Kontakte“ für eine große deutsche Werbeagentur.
Nach einem Management- und Strategiewechsel will sich das Management stärker auf
die Bereich Online-Marketing und Direct Marketing konzentrieren. Die Akquisition neuer
Kunden ist erforderlich.
Ergebnisse:
Erste new-business Kontakte wurden realisiert.

Mai 2008
• Einer der großen Grundstoffhersteller in Deutschland sucht nach neuen Geschäftsfeldern und beschließt, neue Produktideen zu generieren, bzw. eigene Ideen einer Bewertung durch ein externes Experten-Gremium zu unterziehen.
Das Ergebnis eines Workshops sind klare Empfehlungen an das Management.


Dez 2007 – Feb 2008
• Erstellung einer Marktanalyse für ein nationales Handelsunternehmen. (EDEKA)
Situation:
EDEKA Offenburg, eine der größten Regionalgenossenschaften, plant die Übernahme eines Mineralbrunnens. Das Kartellamt muss hierzu seine Einwilligung geben.
Um über diese Einwilligung entscheiden zu können, ist eine Marktexpertise zu erstellen,
aus der ersichtlich ist, ob eine marktbeherrschende Situation entsteht. Anhand
primärer und sekundärer Marktdaten wird eine entsprechende Unterlage erstellt.
Das Kartellamt gibt grünes Licht.

Jan 2004 – März 2004
• Konzepterstellung und komplette Übernahme der Media-Planung für einen führenden, regionalen Mineralbrunnen.
Situation:
Ein regionaler Mineralbrunnen steht vor der Entscheidung zu verkaufen oder durch eine Neupositionierung, die Marktstellung deutlich zu verbessern. Eine Werbeagentur wird beauftragt, ein innovatives Konzept zu erstellen. Diese wiederum beauftragt
mich damit.
Nach 3 Monaten ist das Konzept entwickelt, vom Kunden genehmigt. Der Brunnen macht
erstmals klassische Werbung und ist bis heute selbständig.

Mai 2003 – Dez 2003
• Federführende Leitung eines Benchmarking-Projekts für einen sehr bekannten, in einen internationalen Konzern eingebundenen Markenartikler der soft-drink Branche.
(Apollinaris & Schweppes GmbH)
Situation:
Der Mutterkonzern Cadburry Schweppes fordert von seinen Tochterunternehmen in regelmäßigen Abständen ein sehr detailliertes Benchmarking. In der
Vergangenheit wurde dies durch ein englisches Beratungsunternehmen übernommen.
Aufgrund meiner detaillierten Marktkenntnisse kommt Apollinaris-Schweppes zu dem
Ergebnis, dieses Benchmarking einer Projektgruppe unter meiner Leitung anzuvertrauen.
Nach 5 Monaten ist das Projekt abgeschlossen. Schneller, kostengünstiger und vor allem
mit qualitativ besseren Ergebnissen als in den Jahren zuvor.

1993 – März 2003 Mineralbrunnen Überkingen-Teinach AG, Bad Überkingen (Umsatz € 200 Mio.)
Marketing-Leiter, Prokurist, 10 Mitarbeiter
• Maßgeblicher Einfluss am Ausbau des Unternehmens von einem regional operierenden Brunnen zu einem nationalen Anbieter.
• Leitung Produkt-Management.
• Vollverantwortlich für Produkt-PR, sowie Messen- und Ausstellungen.
• Effiziente Führung von Werbe-, Vkf-, Media- und PR-Agenturen einschließlich Werbeerfolgskontrolle und Budgetüberwachung.
• Einführung eines durchgängigen Verpackungskonzepts (PET) an vier Standorten für die A-Marken des Unternehmens. Dadurch Generierung weiteren Wachstums und Ausbau der Marktstellung.
• Deutliche Erhöhung der Innovationsrate durch Systematisierung der Neuprodukt-Politik.
• Aktive Mitgestaltung am Aufbau einer zeitgemäßen Außendienst-Organisation (Aufbau- und Ablauforganisation), sowie eines modernen Preis- und Konditionssystems.
• Erhebliche Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit und Profitabilität durch nachweisbar erfolgreiche Markenführung.
• Erfolgreicher Einstieg in neue Märkte durch professionelle, effiziente Relaunchs bekannter Marken (Bluna und afri-cola). Erreichen der jeweiligen 2. Position im nationalen Umfeld.
• Deutliche Steigerung von Marktanteilen und Umsätzen durch erfolgreiche Umpositionierung der Marke Staatl. Fachingen im insgesamt rückläufigen Markt.

1987 – 1992 RHG Leibbrand OHG, Bad Homburg (jetzt Rewe AG)
1989 – 1992
Marketing-Leiter toom, 5 Mitarbeiter (SB-Warenhäuser, Baumärkte, Getränkemärkte)
• Erfolgreiche Neuausrichtung der Vertriebsschiene toom durch Entwicklung und Implementierung eines markt- und verbrauchergerechten, zukunftsfähigen Vermarktungskonzepts (Architektur, Ladenbau, Corporate Design, Sortimentsgestaltung).
• Ausbau dieses Konzepts auf die Bereiche toom-Baumarkt und toom-Getränkemarkt.
• Führung der Werbeabteilung und Gestaltung des kommunikativen Auftritts des Unternehmens.
• Maßgebliche Einflussnahme auf Sortiment und Vermarktung durch aktive Teilnahme an Einkaufsentscheidungen.
• Planung und Durchführung von Verkaufsförderungsaktivitäten.

1987 – 1988 Marketing Manager Holding RHG Leibbrand
Marketing-Leiter miniMal
• Mitglied im Strategischen Arbeitskreis und somit maßgeblich beteiligt an Entscheidungen zur Unternehmenspolitik.
• Erarbeitung von Problemlösungen hinsichtlich Ladengestaltung, Werbung, Verkaufsförderung sowie Preispolitik.
• Entwicklung der Eigenmarken-Strategie der RHG-Leibbrand (minimal und Penny). Deutliche Eigenmarkenanteilssteigerung auf über 5%.

1978 – 1986 KRAFT GmbH, Eschborn
1984 – 1986 Senior Product Manager, 2 Mitarbeiter
• Vollverantwortliche Führung der umsatzstärksten Marke der KRAFT GmbH (Miracoli)
• Ausbau vom Umsatz und Marktanteil durch erfolgreichen Relaunch und Line Extensions.

1983 – 1984 Product Manager, 1 Mitarbeiter
• Vollverantwortliche Weiterentwicklung des strategischen Geschäftsfelds Backprodukte.
• Ausbau der Nr. 1 Position im Markt der gekühlten Frischteige durch umfassenden Relaunch der . Marke Knack & Back.
• Führung von Agenturen zur Gewährleistung einer zielführenden Kommunikation und effizienten Mediaeinsatzes.

1981 – 1982 Junior Product Manager
• Konsequente Führung der Sortimentsmarke KRAFT Backmischungen.
• Entwicklung und erfolgreiche Einführung neuer Produkte.
• Entwicklung einer Premium Strategie und Gewinnung der Nr. 1 Position.

1980 Marketing Assistent
• Erfolgreiche Führung der Marke Miracle Whip.
• Relaunch der Marke Naschmallows.

1978 – 1979 Marketing-Trainee, Vertriebsabteilung
• Optimierung der Warenpräsenz, Umsetzung von Vkf-Aktivitäten sowie Einführung neuer Produkte in Verbraucher- und Supermärkten der Rewe Dortmund und Coop Dortmund.
• Zielgerichtete Betreuung der regionalen Key Account Zentralen der Rewe und Coop Dortmund sowie Fa. Schätzlein in Mühlheim


Ausbildungen

1973 – 1978 Universität Mannheim, BWL,
Abschluss: Dipl.-Kfm., Prädikatsexamen.

1971 – 1973 Bundeswehr, Hauptmann der Reserve.

1962 – 1971 Gymnasium, Abschluss Abitur.


Kernkompetenzen

Unternehmensführung
• Erstellung lang-, mittel- und kurzfristiger Unternehmensplanungen.
• Entwicklung von Unternehmensstrategien.

Marketing
• Leitung Produktmanagement.
• Führung, Repositionierung von Marken.
• Quantitative und qualitative Marktforschung.
• Presse- und Öffentlichkeitsarbeit.
• Messen und Ausstellungen.
• Produktentwicklung.
• Werbung und Verkaufsförderung.
• Mediaplanung, Werbeerfolgskontrolle.
• Budgeterstellung und –kontrolle.
• Agenturführung.

Vertrieb
• Erfahrung als Merchandiser und regionaler Key-Account-Manager.
• Entwicklung und Implementierung von Konditionssystemen.
• Handelsmarketing.
• Category Management.

Projektmanagement
• Erfahrung in Leitung und Abwicklung von Projekten.

Personal
• Mitarbeiterführung.


Sprachen

Deutsch (Muttersprache)
Englisch (passabel)
Französisch (Grundkenntnisse)


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